电商竞价模式、推广方法和投入产出

最近有一些事情，让笔者开始思考线上生意和线下生意的关系。有一个朋友，学历不高，到处找工作，辗转反侧，在前几年找了一个淘宝的工作，是一个卖羽毛球器具的，在里面当客服，一个月的工资有2到3千那样子，后来天猫商城改革，冲击太大，他失业了。前不久，他又去找到了一个淘宝商城的工作，是卖家具的，负责运营的工作，工资在4千以上。

另外一个朋友，初中毕业，就去打拼，家里有关系，也认识人，于是就支持他开网店，他开了一个鞋店。摸爬滚打到今天。前面的一个朋友，今天基本上熟知了淘宝开店运营的流程，做着安稳的工作。后面的那个朋友，今天已经买车买房，年仅20出头。是不是可以说，线上的生意，真的那么好做？

这个疑问就像是好多年前，别人说，在网上下订单，从一个陌生人手里能收到快递过来的货物，这会可信吗？那时候阿里巴巴信了，马云信了。今天，我们也信了。问题是，我们大多数人，都充当了被生活推着走的人。所以，千万不要低估电商的能力，要严肃对待电商的泡沫过大的言论，笔者认为在很长的一段时间里，电商依旧 有着很大的潜力。

线上的生意在常人的眼里似乎具有很多的优势，比如不用店租，比如可以白手起家，比如起步不需要有太多货存，甚至可以倒卖……事实上，这些表面上的优势都算不上优势，甚至说有时候是我们想的太简单了——不用店租，难以启用网店的高级功能，网店也就开不起来；白手起家，流量更不会自动来找你；货存和倒卖，想起来是一回事，做起来却不尽相同。其实，真正的优势在于网络的营销，这方面虽然和线下的生意还有一定的区别，但也有不少的联系。

首先，是竞价模式你可能已经找不到不花钱排名在前头的产品了，过往的那些淘宝的seo技巧，如今大多被竞价吞噬，想做大，你就要懂竞价。而竞价的模式比线下的打广告来的方便得多，基于数据的分析则带来了更多获得效益的可能，这是挑战，也是优势。而联系在于线下你可能将竞价应用于寻找一个好的印象广告位，购买行为则会稍逊一筹。

其次，是推广方法上面说的竞价是一种手段，而更加平民化的，则是微博，论坛等渠道。可谓是哪里有人，哪里就有推广。推广的方法更是千奇百怪，这是线下生意的推广手段不能比拟的。做线上的生意，就有线上的推广，基于一般 推广来的客户大多是目标客户，更直观。而联系在于无论是线上还是线下，要想产生购买行为，你提供的入口、服务，产品要连成一条线。

再者，是投入产出相对来说，线上的生意杠杆更大，给人一种“一本万利”的感觉。做的好的网店投入很少却能获得暴利，此类产品以增高药和减肥药为代表，当然这是抛开它们的道德层面和真实性来谈的，投入产出的这把杠杆在线上来说比较灵活，而策划活动的成本也不算高，投入一个病毒营销，产出一个恐惧销售，这些我们见过太多太多，对于线下来说就显得难度颇大了。而联系在于无论线上线下，投入和产出总是永恒的话题，是关键一步。

事实上，或许我们更多的会发现，线上的生意和线下的生意本质趋同，有时候甚至不分你我。所谓O2O则是尽力的将其联系实际化、产品化，治理 化。线上线下如何结合，这是每一个创业者、实业者从未停止思考的问题。有人会问，现在还有市场吗？电商已经满地都是了。这时候笔者认为，此乃可参考线下，只要存在购买力，就存在存在的理由，存在即是合理。