也看电商企业的价格大战

昨日，京东商城CEO刘强东在微博上向苏宁易购、国美宣战道：“京东大家电三年内零毛利”！“从今天起，京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。”苏宁易购昨也立即作出反应，回应称今起史上最强促销，一场电商大战山雨欲来。

京东商城为什么要打苏宁大家电？刘强东在微博解释说：“因为苏宁大家电毛利率高达25%，也就是你去苏宁店里购买一台5000元左右的冰箱，苏宁要赚你1250元！而京东只加150元就可以卖！只有大家电才有足够的价格战空间，其它品类即使便宜也就几元钱的事，没意思！要打就几百几百元的降！”

舆论普遍认为，这场电商价格大战不管是阴谋还是阳谋、资本战或是公关战，都已把京东商城拖入一种境地：它率先发起了线上与线下渠道的正面战争，以新生之力抗衡传统巨头，已难脱身，成将为王，败则灭亡。

厂商销售产品，传统的模式是三级价格歧视，即对于同一商品，厂商根据不同市场上的需求价格弹性不同，实施不同的价格。三级价格歧视中，制造商对每个群体内部不同的消费者收取相同的价格，但不同群体的价格不同。在每一个群体内部与统一定价相似。

也就是说，厂商可以对线下的实体零售店的家电产品给予较高的定价，而对于网络商城的产品给予较低的定价，对于不同的消费者，给予不同的定价策略，以便达到利润最大化的目的。

实际上，购买大家电的消费者也有两个群体，上网和不上网的，对价格敏感和不敏感的，同一款家电，高收入阶层对于选购体验较为重视，而对价格不计较，他们会选择在实体零售店购买大家电，而中低收入阶层的人，他们对价格较的反应较为敏感，会想尽办法购买到价格最便宜的商品，商家如果选择对这类用户实施价格优惠措施，就会把潜在的消费者变成现实的客户，扩大了销售，增加了收益。

京东这次的活动主要想告诉大众，上网购买大家电要更便宜，明确针对那些会上网的中低收入消费者，将他们从线下拉到了线上，让他们从家电的实体店来到网络商店。

然而，大家电类商品肯定需要实际体验才能购买，网站则很难实现对于家电的全方位体验，这样，新的购物方式就诞生了，越来越多的人会选择在实体店看家电，选定之后去网络商城下单订货，既能销售价格的优惠，又能对商品进行细致的挑选，购买之后的送货以及售后服务其实两者都差不多，没什么区别。这样以来，大型的电器商城以后可能会沦为各类大家电的体验店，销售额会面临考验。

多家网络商城相互竞争对消费者是一件好事，有的网站价格便宜，有的网站则货源充足，少有缺货，消费者选择性多了，就可以买到更多物美价廉的商品，如果只有一家独大的话，货源数量和价格都可能引起消费者不满。传统厂商的利润将会被压缩，线下的实体零售企业也将被迫面临电子商务的挑战，应对消费者从线下转向线上的趋势，所以这场电子商务战斗可以说是传统零售企业真正转型电商的洗礼，注定对中国电商和整个零售业都有非常深远的影响。