专业网站建设B/S软件开发专业微信营销专业技术建设团队做客户满意度最高的软件公司
郑州网站建设、郑州网站开发
 

皖团购站点已倒闭大半-网站推广却异常火爆_团购_网站推广

作者:营销推广出处:学众科技发布时间:2011年09月29日点击数:976

省城团购业目前正遭遇困境。据记者了解,我省团购站点已倒闭大半,而仅存的本地团购站点也遭遇困境,谋求转型突围。

我省团购站点倒闭大半

作为省内知名团购企业“E团购”的总经理,陈锐今年的日子并不好过。 “自去年6月起,一直在赔钱,已经砸进去200多万,不知道还能撑到何时? ”

责网站推广的副总经理严景龙也满肚苦水:“月销售额相比去年同期下滑了三到四成。但推广费用却上升至去年同期的两到三倍。每个月数以万计的推广费砸进去,注册人数和点击量却难见起色。 ”

“电子商务靠的就是推广。全国性团购网在全国铺站,他们砸10万推广费用,20个城市都有反响。而我们受众城市只有合肥。想发展?逼得你去全国铺站,这又需要更多的钱、人。 ”严景龙说,而另一方面,全国性团购网站相继杀入合肥,“苹果只有一个,嘴却有很多张。 ”

实际上,在九月第二周的合肥团购销售额排行榜上,E团购以32.61万元排名第三,他们的处境已算不错。据业内人士透露,合肥目前仅存的团购站点只有20余家,而倒闭关站或已成“僵尸站”的数目是现存站点的两到三倍。

E团购转型三部曲

今年6月份,陈锐下定决心转型。“本土团购网站跟着拉手、美团的屁股后面跑,只会死路一条。”陈锐的网站开始转型三部曲:砍掉服务类团购项目、开线下门店、推网上商城。

“生活服务类的团购项目全部砍掉,聚拢资源,主攻零食、化妆品、酒类等生活消费品。”严景龙说。而让人吃惊的是,砍掉的还包括所有线上推广费用。“这并不是自杀,不做线上推广,我们转做线下。 ”

8月份,E团购第一家线下商城在四牌楼商圈开张,名曰商城,实际只是一家门店,所有在团购网站上上架的商品也都在实体店同折扣售卖。而同时,模仿京东商城的“E商城网站”也将上线。

如此组合拳,用意何在?“我们的客户定位很窄,合肥本地人没有团购习惯,甚至上网习惯。”陈锐说,“与其在各大论坛、搜索上投上几十万做宣传,给那些根本没有购买可能的外地人看,还不如索性就在合肥市人流密集处和社区内开实体体验店。 ”

纷纷效法京东淘宝

而对于未来,陈锐表示,重心将转向即将上线的“E商城”,“E团购”只是作为“E商城”的促销站点,“团购站点用来做活动,各种秒杀、热销,吸引人气。而主要的盈利将由‘E商城’带来。 ”

“本土团购网站的弱点也是优势,就是对本地消费者深根细作,而不是拼规模。拥有实体店和仓储后,经销商铺货成本降低,更愿意和我们合作。 ”

而另一家本地团购网站“合团网”欲效法“淘宝”做团购商户平台。“合团网”的刘伟告诉记者:“商户平台站点上线后,商家可以自己到平台上发布团购信息,我们将抽取流水的5%左右作为佣金。”而此举可以大幅削减站点扫街拉团的成本。

九月第二周合肥团购市场报告显示:9月5日至9月11日,合肥团购总销售额为241.85万元,购买人数4.95万人次,平均折扣率低至4折。

沙澧街