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安徽人庄志伟一只脚站在了一线天下的末尾，一只脚站在了三线天下的前端。生态、“战争”、运气……这些辞藻在他眼前都失去了抽象的寄义，在一件又一件小事中酿成了可感知、可捉摸、活生生的现实。

飞机落在安徽省西北部。我走出机场，在滴滴上打了辆车驶向市区。

这里是安徽省阜阳市，一片片整齐齐整的绿色田地镶嵌在华北平原上，一栋栋摩天大楼拔地而起。司机说，2019年阜阳市拥有825万常住生齿，生齿密度大，消艰辛兴旺。

而我，即将见到这重大人群中的一人。他叫庄志伟，在阜阳市做着一件与微信有关的事。

他处在以微信为代表的商业系统最最后，生态、“战争”、运气……这些辞藻在他眼前都失去了抽象的寄义，反而在一件件小事中酿成了可感知、可捉摸、活生生的现实。

见到庄志伟时，阜阳已进入黄昏。他泛起在阜阳市政府扑面的一个老旧修建群大门前，皮肤黝黑，身段瘦小，眼光炯炯，牙白口清。他带我走过一块逍遥，登上楼梯进入二楼办公区。

“这就是我们的办公室了，有两间，这两天刚搬过来，一间用作正常办公，一间用作接待客人。”庄志伟说。用作接待客人的办公室堆放着杂物，还没整理好。我们在另一间办公室坐下来。

我们原来约了下战书3点晤面，但庄志伟一直在处置赏罚阜阳市颍上县一条蹊径的公交车微信支付扣款的问题，晤面时间推迟到了下战书5点多。

“许多搭客反映上公交车刷不了微信付款。”庄志伟一边歉仄，一边拿脱手机点开微信一款小法式，身体前倾，向我展示用户在后台留言咨询的支付问题。

“被扣了三元，扫码机械没扫上，我这里（微信）扣钱了。”一位用户留言道。

庄志伟询问对方乘坐公交车的蹊径、订单号，确认是支付端口问题后，允许给对方退款。由于产物刚上线不足一个月、后台功效仍在调试，这种刷多了、二维码刷不上、刷上了但没付钱乐成的问题经常泛起。通过联系微信的手艺团队，双方在相同中解决这款新上线小法式身上的bug。

庄志伟像数字时代的“传教士”，也是移动支付、小法式等新商业与产物在下沉市场的普及者。2017年，微信支付有3万多家服务商;今年，微信官方宣布，小法式服务商凌驾4万家，“小法式从业者”人数达536万。他们疏散在一线到三四线都市之间。

庄志伟是这数百万人之一。他一只脚站在了一线天下的末尾，一只脚站在了三线天下的前端，这样的人在媒体里泛起的不多，但就是千万万万个庄志伟，在下层一线推动着中国数字社会的前进。

“冷门”行业

在公交车上做微信支付是庄志伟正在做的一学生意。团队现在有7小我私人，一个手艺、一个会计、两个市场公关、两个市场销售和庄志伟。除了手艺开发，地推是这个团队最主要的事情之一。

庄志伟早年在当地阛阓做销售，不甘于帮人打工的他毅然决议出来创业。最早嗅到微信里的商机，缘自他发现有同事在帮人注册微信民众号单个收费500元，庄志伟以为“有搞头”。在已往三四年时间中，他从微信民众号代运营*****，陆续开展了微信支付推广、朋侪圈广告投放等营业。

不外，庄志伟选择的创业领域，在阜阳当地并不热门。这里时下最有人气的赛道是直播。

阜阳市有条河叫颍河，自西北向东南流经新旧城区，颍河与涡阳路、临沂路在东北部接壤，这里有一大片商业区叫阜阳·临沂商城，家居、服装、灯光、零食等门店广告牌耸立在高峻的修建楼顶。

两栋名叫“临沂商城电商工业园A/B座”的大楼耸立在蹊径北端，楼内空旷乏人。A座一家直播经纪公司的事情职员说，他们在这里租下三层楼专门做秀场直播，每个直播间都有设置好的装备;他们的主播大多来自阜阳当地，但工业园离市区太远，主播在家办公。

在58同城上定位阜阳，搜索“直播主播”泛起192条信息，它们背后均有大巨细小的直播经纪公司做靠山，岗位月收入远高于以“微信”为要害词搜索泛起的职业岗位，微信创业者多是不陋习模的个体户。

阜阳当地一家资历雄厚的网红经纪公司，签了几十个颜值在线的女孩子在抖音直播。与带货直播相比，秀场直播平台设定的商业规则让她们挣钱更快——打赏，分成，提现，一步到位。

庄志伟没法儿与他们相比，他要花大把实力做地推、拿项目、做产物。庄志伟的角色更像是一个项目司理，对手艺有钻研，对项目有拿捏;若是在北上广深的互联网公司，他只要认真把产物做好就行了，不用在乎人际关系和利益争取。

但在阜阳，做产物被放到人际关系、利益争取、商业战争之后。庄志伟很想获得乐成，在机缘巧合之下，微信创业成了他通往乐成之路的一条径道。这条路并没有那么好走，某种水平上决议庄志伟运气的不仅仅是能不能把产物做好，还包罗别人让不让你做，所做的事情能不能与时代的历程相呼应。

庄志伟的起点不高，所幸运气不错。面临诸多现实问题，庄志伟做的事详细且鲜活地展现了重大商业机械与小人物、小都市之间的纠葛与挣扎、无奈与执着，在自我与外力的角逐历程中组成了他在三线都市阜阳的创业故事。

顺境“肥美”

庄志伟最早围绕微信民众号做生意，利益驱动，“什么挣钱做什么”。他一小我私人在阜阳市大街上推荐餐饮商户开通微信民众号做内容营销，贪图先免费运营，成一定规模后再收取署理运营用度。

2015年9月，庄志伟发现微信支付面向服务商周全开放。他没多想微信支付功效有什么用，先把服务资格申请下来，放着。

彼时，阜阳市使用微信支付的人尚未形陋习模，庄志伟推广微信民众号时代无意有些商家让他申请商户收款码。

2016年时，庄志伟面临的大部门客户都以为微信收款无关紧要，“一天可能有两三笔通过微信支付入账，加上收银员的文化水平普遍不太高，这又是个新生事物，他们嫌贫困，较量抵触。”

阜阳市生齿众多，服务工业类型纷繁重大，当地人普遍秉持求稳和享乐的看法。这也是大多数四五线都市的共性，在未知事物眼前，他们更愿意着眼当下。现实上，2015年春节，微信通过春晚“摇一摇”运动，向天下人民发放5亿现金红包，发红包一夜之间成为延绵至今的互联网文化。

但这一事务并未改变阜阳人们的生涯，移动支付行为在一二线都市和输入型劳工都市的普及率更高，拥有更兴旺的生命力。

直到2017年春节后，阜阳人的支付方式和对新媒体的认知才发生彻头彻尾的转变。

在阜阳市2016年一项针对农民工的视察中，有凌驾1/4的从业职员在省外事情。这一年，省外事情的大量阜阳人从第二工业转向第三工业，尤其批发零售业、交通运输业和住宿餐饮业增幅都凌驾5成，有更多时机接触移动支付。

“2017年，许多年轻人回来了，他们把北上广深或是其他都市的微信消耗习惯也带了回来。”庄志伟回忆，其时许多老板会让对方加自己的小我私人微信转账，但这样太贫困了，用户消耗行为倒逼商家做出改变，他们不得不做一个小我私人收款码放在店肆前。

但小我私人微信收款码不支持信用卡付款，提现时需要收取0.1%的手续费，服务单一;商家微信收款码支持零钱、借记卡、信用卡支付，服务多元。庄志伟看到商家需求多，他自己去跑市场，2017年他给餐饮、服装、菜市小商户做商家微信收款码，谈一个成一个。

市场太大，庄志伟一小我私人的精神越来越不够用。这时，他遇到了一样平常一起踢球的足球队球友荆涛。

荆涛曾在阜阳市推广过App，深谙移动应用推广之道。他与庄志伟一同去跑了半个月，决议入伙成为合资人。没过多久，荆涛的一个朋侪加入团队，他曾在州里担任公务员。

团队扩充到三小我私人后，“我们有分工了，我和荆涛去跑市场，另外一小我私人做客户服务。”庄志伟说，许多商家并不知道怎么解决支付历程中的问题，客服要到现场亲自解决，并对他们举行培训，告诉他们怎么使用息争决基础问题。

在一二线互联网大公司的视线之外，使用他们产物的商家，就是在这些地推职员一边自学新知、一边教育用户的情形中生长起来的。

庄志伟渡过了“肥美”的2017年，做支付的同时，也给商家搭建民众号，签下近200家商户，每月依附支付抽成至少能赚到5000—6000元。在人均月收入四五千的阜阳，庄志伟率领两小我私人在2017年收入凌驾30万元。

同年，他申请下微信朋侪圈广告服务商资质，一年赚了上万的广告署理费。

推广朋侪圈广告并不难，庄志伟指着朋侪圈的位置告诉商家，“你的店肆的广告会泛起在这个位置。”对方马上就可以体会。除了在平台帮商户下单，庄志伟还会帮商家照相，整理成切合平台上传规则的素材，即是给他们提供整套的解决方案。

成为署理商容易，一连做署理商难，腾讯广告要求服务商制订切实可行的商业贪图，服务商需每季度到达一定的流水，否则官方会阻止服务商账户权限。

一年之后，庄志伟从一级署理商阵营“出局”，“我们小都市达不到这个要求。”微信的战略是，开发者即服务商，险些是零门槛。但可能带来的效果是，谁都能做服务商，微信生态自己又裹挟重大的能量，意味着懂当地化，懂当地行业的人才可以跑赢。

他于是成为二级署理商，依附结识的社会关系，承接了一些小广告。有人评价庄志伟很智慧，能从细微处洞察商机，许多“草泽英雄”都这样。

庄志伟其时预计，2018年春节之后有更大的一波盈利等着他们，包罗滴滴打车、共享充电宝等互联网产物都在阜阳落地，“各人对新鲜事物都接受了，2018年还可以再大干一场。”

与银行的付款码战争

不外，事情并非像他想象的一帆风顺。

2018年开年后，庄志伟跑市场时发现几个身穿白色衬衫、打领带、手持平板电脑的人在与小商家攀谈，“仔细一看是银行的事情职员”。

待那帮人走后，庄志伟去问商家:“适才那拨人来干嘛，是不是给你们办银行卡或者贷款?”

商家说，那拨人也要给他们支付收款码，零费率。在当地人眼中，银行来的人是“正规军”，商家眼见为实获得的现实感，胜过听人形貌的未来感。与银行相比，庄志伟只有两间“破办公室”。

不外庄志伟依赖的微信也不弱。经由沉淀，天天仰面不见低头见的微信也收获了老黎民的信托。庄志伟说，若是他依赖的平台不是微信，而是一款不着名的软件平台，“市场对我们一定欠好，我们绝欠好做推广。”

这种信托关系带有某种品级色彩，恰似通俗人傍上了权钱大款一样，莫名拥有了神秘的实力。它不是商业社会中产物和资源维度的竞争，而是一双看不见的手。

另一方面，虽说商家信托银行，但对银行的“条款”抱有疑问。好比，微信支付可以在第二天就把支付系统收到的金额转到商家银行卡，但银行能吗，“一个星期银行再延迟给我结算怎么办?”

值得注重的是，银行*****入线下商家支付领域时，化解这种不信托感的方式很玄妙，他们通过与微信支付做较量来化解商家的担忧。

这反而说明庄志伟的事情收效了，他在商家心中种下的苗子*****生长，否则银行事情职员看都不会看微信支付。即便云云，庄志伟仍感受事情不太妙，“那时间我们感应一种危急即未来临”。

2017年12月，央行宣布《关于规范支付创新营业的通知》（281号文），文中明确指出，收单机构及其外包服务机构在推广营业时，不得使用涉嫌不正当竞争、误导消耗者或者违法违规的文字，其中就包罗“零扣率”“低扣率”等内容。

年前，庄志伟和商家说，微信支付的费率在2018年6月会上涨到0.2%，商家说无所谓，但面临一个来自当田主流视野且零费率的支付供应商，商家照旧会倾向于选择当地银行支付。

阜阳当地*****入支付战场的银行不是“四大行”，而是颍东农行、颍淮农商行和颍泉农商行。早餐铺、小吃店、饮品店、便利店、小卖部等小商户的单笔生意营业金额较小、生意营业笔数较多。有些银行为了作废商家的记挂，每签下一家商户，送支付机具;开通银行账户，送津贴金，有贷款方面的优惠考量。

银行推广市场的速率比庄志伟快许多，他们相同成本低，流程简朴，半天完成一个票据，一天可以拿下许多商户。庄志伟则不行，凭证平台规则，他需要把商户的营业执照、食物流通允许证等有用证件拍摄上传到微信支付后台，最快两天可以开通一个商家的商户收款码。

庄志伟是当地*****拨推广移动支付的人，最初商家很乐于与他攀谈。自从银行加入这场混战后，他“一码收款”的优势一文不值。

厥后，庄志伟又想了一条游说要领。相比于银行支付，微信能让用户在支付时酿成民众号粉丝。“当我们与银行处于拉锯战时，经常拿这条说服商家，你开通民众号，用户支付时就可以转化成你的粉丝，银行支付一扫就走了，用户留不下来。”

这成为庄志伟仅剩的砝码，但并不是所有人都认可这套逻辑。

一次，庄志伟给一个商家申请好商户收款码，中午把二维码拿到商家店面收银台放着。他没走多远，手机上就传来了通过谁人二维码收款的信息;他预计，到了晚上消耗岑岭期，会有更多金额流水信息泛起在系统后台。

可是，从下战书*****，通过谁人二维码的现金流水就阻止了。

“付款码是不是有什么问题?”庄志伟亲自去商家门店一探事实。

他抵达现场时，摆在收银台上的收款码已经不是他提供的收款码，“很是残酷，二维码换成了银行送给商家的一个智能POS机。”

“你刚走没多久，银行的人就过来了。”商家对庄志伟说，“他们送给我一个智能POS机，而且照旧零费率，不收我中介费。”

这意味着，对于像庄志伟这样的移动支付服务商而言，通过赚取费率差的“生意”不再存在。

庄志伟拖着疲劳的身体黯然脱离。

有商家问他，“我用你的微信支付，你能给我什么?”

庄志伟无奈，他出来创业时已30多岁，没有雄厚的资金，也没有强盛的人脉关系;他像一条顽强的泥鳅，在一个大池塘中摸爬滚打，穿越藻泽与浑水泥潭。

“我什么都给不了。”庄志伟说，无论是在开户速率，照旧礼物赠予，庄志伟都逊色于银行。银行这么做相当于断了他的财源，但他又没有能力与之抗衡，若是继续凭证这种方式与银行反抗，必死无疑。

竞争本就是商业的本质，但退路在哪儿呢?他也没想好。

新曙光:冲进县城公交支付系统

只管身在地级市，但庄志伟热衷于往返阜阳与微信的大本营广州，每次都试图从总部带回来一些新的趋势判断或者新闻。

2019年1月，微信在广州举行微信果真课，庄志伟在现场听了“微信支付开放生态”分论坛的演讲，决议在公交支付上碰碰运气。

庄志伟设想，通过公交搭车支付入手，基于社交搭建一个当地生涯平台——一旦有流量涌入小法式，广告则会酿成最直接有用的变现方式。

庄志伟率先思量与阜阳市市区的公交公司相助，但由于双方在津贴问题上无法告竣一致，谈判希望并不顺遂。

“你们会给几多津贴用度给到公交公司?”在确认完庄志伟团队的手艺能力以及官方服务商的配景后，坐在庄志伟扑面的两位公交公司代表将关注重点放在了津贴上。

“没有。”庄志伟语言耿直。

两位司理脸上一愣，他们此前没遇到过这种情形。

支付宝接入他们的公交车支付系统，会给每辆车津贴费，对方建议庄志伟向微信支付官方申请津贴，但其时微信还并未上线针对公交的用度津贴政策。

庄志伟无可怎样。微信自己是一个生态型产物，它上面的服务商活力来自于生态，它需要庄志伟足够天真地去挪用他的想法和社会资源，而支付宝可能更像一个有着统一指令的中央机械，明确高效，典型代表是阿里的中供铁军文化。

与市区公交公司相助推进受阻，庄志伟的团队陷入短暂渺茫期。在移动支付普及阶段，推广微信支付所带来的分润占有了三分之一的收入，但在移动支付服务商0费率的状态被打破后，同时移动支付市场也逐渐饱和，大巨细小的商铺险些都已经接入各家移动支付。团队陷入逆境。

2019年8月，一封信泛起在颍上县县长信箱，信中提到，移动支付已经普及至天下巨细都市，但到颍上县旅游的游客以及返乡的学生，在公交没有扫码支付的情形下，交通出行面临很大未便。

这封信在其时获得的回复是:颍上公交于2018年12月份替换公交扫码系统，新装备支持银联及各大银行手机APP扫码支付、支持带有银联标志的银行卡刷卡支付功效，也支持NFC手机支付功效。

换言之，最被各人所普遍使用的微信、支付宝扫码仍没能*****时间接入公交系统。这时，庄志伟的幸运之神下降到在一个饭局上，地方人际关系的价值*****展现了。

庄志伟一场饭局中与一位与公交车行业从业的朋侪攀谈。朋侪在安徽鑫大道交通运输股份有限公司事情，公司在安徽省利辛县、颍上县等县城运营公交车，最近正遇到烦心事，当地老黎民向县政府提交意见，诘责为什么公交车不能用微信支付搭车费。民间和官方都在给公交公司施加压力，但公交公司找不到合适的手艺供应商。

庄志伟心里咯噔一下，阜阳整个市分为三区五县，接入市区公交系统遇到问题，但在县城一侧是不是有时机接入自己想做的公交小法式?

朋侪给庄志伟留下一个总公司的电话号码，让庄志伟联系合肥总部碰碰运气。

但庄志伟并没有报太大的希望，支付宝、银联支付系统若接入公交车，公交公司可以拿到接入方提供的津贴，而“我们没有”。

庄志伟照旧联络了安徽鑫大道合肥总部，双方约定面谈时间。在合肥，他与对接人聊完手艺后，*****入用度洽谈环节，庄志伟等着“被拒”那一刻，不外，“幸运”泛起了，对方体现出起劲相助意向。

对方与他说，你们没钱无所谓，但推动微信支付上公交这件事，“一定要做成”。庄志伟事后评价，“国轩高科事实是上市公司，底气厚。”

安徽鑫大道交通运输股份有限公司是安徽国轩新能源投资有限公司、珠海国轩商业责任有限公司配合投资的公司，母体公司国轩高科主营新能源电池，在深交所上市。

庄志伟从没想到这场仗的开局云云顺遂。

当地公交支付的多方征战

2019年9月，双方第二次晤面的所在选择在阜阳市庄志伟的办公室里。

一个来自县城的小团队，在手艺上能做好官方的公交小法式吗?公交公司方面临庄志伟团队的手艺开发能力仍有些疑问，来访阜阳也是想实地确认，以防遇到骗子公司。

庄志伟向对方展示了他们曾开发过的App、小游戏、小法式，获得了对方在手艺上的认可。当地的一位创业者告诉我，庄志伟团队是阜阳为数不多的、能开举事度相对高一点法式的公司。团队焦点手艺开发职员是庄志伟的表弟，在读大学时代读执法时，自学过软件开发，庄志伟算是半个手艺开发职员。

对方代表也启齿了:“我们确实也探询了其他地域，微信官方也没有给公交车津贴，既然也确认了你们有手艺开发能力，我们今天直接把这事儿给谈了。”

一切希望都很顺遂。甲方公司在阜阳市颍上县、阜阳市太和县、黄山市徽州区、宣都市旌德县、亳州市利辛县均有公交车运营项目，庄志伟团队的系统将要接入这几县的公交车。

不外，就在庄志伟团队雄心壮志，准备大干一场时，泛起了另一个很大的阻碍。

机具方盖住了他们前进的蹊径。机具方是公交车支付饰演入口的一环。用户扫码乘坐公交车，要先在公交车门口的机具装备上扫一下，才气进入车厢。

“机具方对我们爱理不理，希望缓慢，我们没法举行手艺对接，怎么办?”2019年12月，庄志伟与安徽鑫大道的人相同说。

安徽鑫大道对接人体现希奇，此前曾和机具方告竣过相助协议。与机具方相同后才发现，对方也想自己做微信支付小法式，接入安徽鑫大道的部门公交车扫码器。要知道，近期的一份陈诉显示，天下县域及墟落用户用于微信支付的月平均金额为2650元，交通出行位列常用小法式种别*****名。

与此同时，支付宝也牵涉进来了。支付宝除了给公交车津贴，还给了机具方津贴，甚至会签署排他协议。

几方的商业利益竞争反而让安徽鑫大道不愿意了，它死后顶着的地方压力很重。庄志伟剖析，民众希望公交接入微信支付的呼声，让当地政府亟待解决这一支付问题，这给了鑫大道压力。后者每年要会从县财政获得公交津贴，不得不重视。

机具方公司在深圳，安徽鑫大道方面专门派人去深圳谈了一夜，把庄志伟一穷二白的情形也告诉而对方。但在商业战争层面，庄志伟死后的微信比庄志伟本人更容易被关注和小心。

据中国人民大学信息学院课题组团结宣布的《2020微信县域墟落数字经济陈诉》称，数字微生态在快速下沉。县城、州里、农村的经济、生涯、政务服务的周全数字化，是弥合数字鸿沟、助力扶贫攻坚的新解法之一。

在州里及农村，*****微信作为支付方式的用户占比达78%，在县城占比高达83%，均高于都市用户的76%。

安徽鑫大道方面告诉庄志伟，若是能成，三方把微信支付送上公交车。但若是机具方再不配合庄志伟，下下策是把公交车上的所有扫码机械都换掉，重新接入支付系统。

“他们其时下狠心了。”庄志伟说，在履历一段时间的拉扯之后，安徽鑫大道方面正在逐渐失去耐心。

由于机具方不起劲，也一度惹怒支付宝方面，支付宝穷途末路，试图团结其它机具方进入安徽鑫大道方面笼罩的市场，这被安徽鑫大道方面一口谢绝。一位支付宝的都市司理打电话给庄志伟埋怨说，他们已经把津贴的钱给机具方了，但支付宝的支付系统依旧上不了扫码机械，“我不知道内里牵涉的是什么情形，可是我们现在心里也不爽。”

疫情竣事后，庄志伟、安徽鑫大道、机具商三方终于告竣一致，庄志伟的微信小法式能接入机具扫码支付系统。这场博弈中，庄志伟是*****赢家。

庄志伟听说，这家以研发、生产、销售感应式IC卡一卡通系列产物为主营营业的公司因疫情开展营业难题，遭遇现金流危急，是加速告竣协议的一个主要缘故原由，

期待时代，庄志伟没阻止事情，他在其它县的公交车做了支付测试，把整个公交支付扫码流程闭环跑通。8月，庄志伟团队开发的公交小法式终于正式上线，名称统一叫做“XX县智慧生涯”。

国庆节后*****天上班，履历过从种种小规模商业混战的庄志伟泛起在电脑前。他打开小法式后台，截了几张图开心地告诉我，现在小法式已经接入腾讯广告系统广点通，天天单个县仅广告收入能到达几十块。

“国庆岑岭期基本没泛起问题，服务器、代码、算法都正常。算是新生婴儿刚挺过保温箱。”他说。

随着用户增添，后续他还贪图去谈更多的当地商家广告，围绕小法式开发更多功效。这内里折射了这位前阛阓鞋柜销售司理脑子里更大的野心。