阅读量暴跌！公众号凉了吗？扒一扒顶级自媒体的带货能力

这两年，不少媒体偕行/KOL都陆续唱衰民众号，说民众号凉凉了，没人看了。

用「已死」「危急」「没有未来」形容，而短视频才是最火爆的。这种情形在订阅号改版成信息流推荐后，情形更盛。

在已往，经常会泛起1000W+阅读的爆款文章，而现在一两个月才可能泛起一篇。

凭证新榜宣布的「2019中国微信500强年报」中概述:阅读、在看两指标一连两年下降，2015-2019年，平均单篇阅读同比下降24%。

2018年推送内容的活跃账户中，只有78.5%依旧在2019年活跃更新，这意味着许多账号停运，转型了。

图片来自新榜

民众号真的凉了吗?

和许多人臆想的相反，虽然整体阅读量和打开率呈下滑趋势，可是头部大号的变现能力依旧很是强。

我随机选取了几个头部民众号，剖析了其广告文案数据，带货转化率，从民众号带货这个角度来聊一聊。

1. 六神磊磊读金庸，单篇文章带货销售额20万元

2020年10月28日晚上，「六神磊磊读金庸」宣布了一篇文章《重庆暖锅配什么?葡萄酒!是的我没疯》，他专门开了个小法式商城，卖红白两种葡萄酒。

白葡萄酒鹊歌，订价156元一瓶;红葡萄羽觞酒人生，订价236元一瓶;杯酒人生+鹊歌套装，349元一套。

这个葡萄酒的价钱比起网购平台大多数同类型的酒来说，是偏贵的。在京东上同种类的100多元红葡萄酒触目皆是。

即便订价偏高，但照旧卖出了很不错的数据。

阻止到10月30日上午11:00，鹊歌卖了78瓶，生意营业额1.2万元。杯酒人生卖了49瓶，生意营业额1.1万元。杯酒人生+鹊歌套装卖了454套，生意营业额15.8万元。

不到40个小时总计卖出了18.2万元，阻止发稿前销售额已经凌驾20万元。

数据阻止至10月30日

8.7万阅读量，带货销售额20万元。平均单次点击，发生2.3元销售额，转化效果远远凌驾了行业平均水平。

由于红酒照旧相对冷门小众的商品，以是这个转化效果*****是杠杠的。若是卖一样平常用品，销售数据或许率会高许多。

六神磊磊（下面简称谓主）卖红酒到底挣了几多钱?

首先需要知道，现在六神磊磊头条平均阅读量维持在10万左右，我预估其头条广告报价在10万元-20万元。

假设广告报价为10万元，通常有两种卖货方案，会有两种效果。

①向供应商进了一批酒，号主自己卖

已知销售额20万元，假设酒的进价成本是5万元，那么号主的净利润是15万元。

由于广告位自己报价是10万元，也就是说这种卖货方式，比接广告多挣了5万元。

这种方式，进价成本越高，或者订价离谱，号主的净利润就越低。而且有一定风险，好比没卖到20万元，就可能赔本。

不外，风险和收益同时存在，由于订价由号主决议，若是销量高，那么号主的净利润就会更高。

②商家投放广告，挣广告费，号主帮卖（可以同时拿分成）

已知销售额20万元，假设酒的进价成本是5万元，而广告位自己报价是10万元。那么商家的净利润是5万元，号主赚了10万元坑位费。

这种方式，无论商家进价成本几多，号主广告坑位费价钱都是牢靠的，号主的收入都是牢靠的。号主没有任何投资风险，卖得多商家赚得多，卖得少商家利润少/赔本。

六神磊磊读金庸民众号年收入或许会有几多?

民众号发广告带货，由于天天只能宣布一次的限制。很少有账号天天头条都宣布广告，通常都是几天一次。

假设每周宣布1个头条广告，一年可以宣布48条。其头条广告年收入可以到达480万元-960万元以上。这种收入可不是直播电商所谓的销售额GMV，而是妥妥的净收入。虽然，广告宣布的越多，收入越高。

若是算上非头条广告（次条也有10W+阅读量），尚有知识付费项目，图书出书等项目，年净收入能到达数万万元。在任何新媒体平台都是拔尖的存在。

2. 差评一篇次条，卖出30万元销售额

2020年9月20日，「差评」发了篇文章《“万人血书”的联名小白鞋，来了》。

这篇文章是售卖和某品牌的联名款小白鞋，上线当晚就被抢空。现在是11月20日前预售，小白鞋149元一双，中秋礼包199元一套。

阻止到10月30日11:00，小白鞋卖了1075双，生意营业额16万元。套盒卖了2627套，生意营业额52.2万元，总销售额到达68.2万元。

其头条平均阅读量在10多万，一篇文章卖了60万元，这个带货数据相当生猛。

若是说头条卖出几十万元，在头部大号内里不算出彩，那么下面这波数据就让人震撼了。

2020年9月9日宣布的次条《自制的降噪蓝牙耳机怎么选?这篇能帮你省点钱。》阅读量7.9万。

售卖FIIL蓝牙耳机，399元一对。发文24小时，卖了758份，生意营业额到达30万元。

平均单次点击，发生3.8元销售额，这仅仅是一个不到10万+的次条文章带来的收益!

这样的带货能力，对商家来说，一定是喜不自禁。谁不想给了广告费，能到达远超预期的效果?次条的广告费比头条低许多，放在次条的蓝牙耳机，现在做到了差评店肆的销量第三。

对民众号行业来说，一个账号次条能卖出30万元的销售额，仅仅次条一年就能缔造出几万万元销售额，疯狂打脸那些说民众号要凉凉的人。

带货能力，是一个民众号在有阅读量之后还能否继续运营下去的一个主要因素。

3. 十点念书课程转化率惊人

「十点念书」和上面两个案例有所差异，不是纯粹的自媒体，定位偏向平台。

关注这个民众号的粉丝，自己会为了种种类型的书籍去的，十点念书卖的就是这些课程。

好比十点课堂中的新书:「六神磊磊讲金庸女子图鉴」，学习整个课程需要169元，一共50节音频课。

课程自2020年8月10日更新，现在已往83天，一共更新了22个音频，约莫3-4天更新一篇。还未更新完毕，就已经有408人购置，销售额6.8万元。

虽然比起上面动辄20万/30万的销售额来说，6.8万元只是一个小数目，可是下面我要重点强调一下。

据我调研，这门课程没有在十点任何民众号上做宣传。也就是说，这本书悄无声息的在十点念书上架，没有宣传没有曝光，能看到这本书真是全靠缘分。

用行业术语讲就是，一样平常流量发生的销售额。例如通过菜单栏进入课程首页，看到后购置课程。

这仅仅是音频还不是实体书，就能卖出408份。虚拟课程有个利益，一是不会有差评纠纷，二是不用担忧用户想要退货。

那么通过民众号推广售卖的课，数据怎么样?我也找到了案例。

前段时间十点念书上线了一门新课「梅毅说金瓶梅」，订价199元，卖出了1383份。

这门课程，仅仅通过十点课堂和十点课堂盒子两个小号推广了下，总阅读量4.1万，销售额到达了27.5万元，转化效果不比上面两个号差。

这些课程不光是放在民众号上推广，十点念书还推出了自己的同名APP，将民众号的粉丝导流到APP上。

另外还推出了会员制度，许多书籍都是会员免费，这就会让喜欢看书的粉丝更愿意购置会员。

这属于十点念书自主开发的APP，获得的收益都归十点念书所有，这个平台又是作者、读者与十点念书互利互惠的好地方。

作者有平台宣传新书或者新的作品，并为自己缔造收益;读者可以有平台选择自己中意的书籍;平台又能收获了流量与分成。

4. 总结

民众号卖货与现在火热的淘宝直播式带货是差异的，直播带货中，主播先容一个产物不会凌驾15分钟，这15分钟就是这个产物的黄金期，能有几多的销售额就看这几分钟，后续的增进基本可以忽略。

在民众号卖货，发文的24小时可以算是黄金期，这个时间比直播带货长许多。

而且许多民众号旗下都有微信矩阵，会把广告转发到朋侪圈/微信群，又是一波转化，再次带来新的购置人群。

只要广告文案不删除，新增的关注人就会有看到的可能性，这也是民众号带货的一个特色。

通过这几个例子看，民众号虽然整体流量不高，可是带货转化率相当惊人。这也是为什么许多品牌会找民众号投放的缘故原由之一。试错成本低，风险可控。

从去年*****，民众号凉凉的声音就一直于耳，但依旧有新的民众号粉丝暴涨，新的民众号广告报价远超行业平均水平。

大情形云云，依旧能有民众号崛起，也有民众号逆袭，内容优质的民众号从不缺追随者。

以是从来不是民众号凉不凉的问题，前面得加上指示代词，是不是你的民众号凉了?