不会玩私欲流量，就不要想着去摆摊！

迩来，「私域流量」很热，各人都瞄准了这种低成本获客的方式，各行业也一直涌现出新玩法和新组合，确实总有一些佼佼者摸到了门道，玩得很是出彩。

不外，要说上周更热的，一定是突如其来的「摆摊」潮，在三节课校友会里，有人在聊摆摊卖什么，尚有人在讨论互联网人怎么更好的卖工具，就提到了「私域流量」是个很是好的要领。

我们趁着这个时机，在上周三约请了校友考拉聊了聊私域流量，考拉一直深耕私域流量方面，曾在跟谁学做新媒体运营主管，加入了其时跟谁学高速增进时期的社群裂变项目，也在网易任职高级产物运营，做出过刷屏级的项目。

他分享了私域流量在实体、教育、电商、个体中的玩法，本文截取了私域流量+实体的案例，重新整理了内容，试着来带各人摆个摊，相识下私域流量玩法的神秘。(文章只整理了部门内容，以是偷偷放了直播的回放在原文链接。)

*****阅读之前，你先来思索一个问题：若是你要在小区下面开个烧烤摊，你会怎么利用私域流量来提高销量呢?

我们来看看考拉给朋侪支的招。

1

先把用户拉到你的私域流量

买过一次烧烤的用户或许率会再买下一次，可是下一次是不是在你这里买就纷歧定了，不留存到自己的私域里，就很容易流失，以是要先想措施把用户拉到你的私域流量里。

为了让用户愿意扫码加挚友，进到烧烤群，我们列出了进群的几项利益——

*****个，天天早上会发一个早安红包，早起的人可以领。天天都市发，搭配几句鸡汤，稀奇正能量。

第二个，天天我们会送出 10 瓶啤酒和烤串，烤串都是 5 块钱以上的那种大串。

可是领取有条件——我们会在群里发一个红包，可能是 10 块钱分成 10 个来发，需要拼手速来抢，只要有人抢到了红包，就可以当天依附着红包的截图，到店内来消耗，免费获得一个烤串。

第三个，除了在店内消耗之外，只要在群里下单，还可以上门送餐。

一旦有人点了单，就会给群里其他人种下一根草，就会发动一些人心痒痒想吃。就这样，通过群时不时的让这种消耗欲望泛起在各人眼前，告诉用户“你该吃烧烤了，兄弟!”

给用户一个进入你私域的理由，焦点就是讲清晰你能为他提供什么样的服务，他能从中获得什么显着的利益。

2

撬动群里的用户老带新

我们会发现，许多人加了群之后就潜水，或者屏障群，逐步就遗忘了这个群，为了让他们感知这个群，我们一上来就要来点仪式感。

当用户加群之后，我们就要制造惊喜，给到他们*****好感，详细会怎么玩呢?

*****个是，每一个用户进群的时间，我们都市发 1 个 2 块钱的红包， 2 块钱拆成 5 个，@下用户接待他进群，然后发 1 个接待红包，别人由于他领了红包，也会说两句接待或谢谢的，对于刚进群的人，那一刻就会获得一个很是好的体验，他可能会对这个群保持一定的关注。

接下来，我们会告诉他有一项福利，若是约请一小我私人进群，我们就会为他挂号，送他一个三块钱以下的串，每小我私人最多可以领 20 串。吃工具一样平常也会好几小我私人一起，以是，一家三口人，一小我私人进了群看到有这个福利，就很有可能把家人也拉进去。而且，当群里有熟人的时间，更容易促进消耗，喊着一起去撸串喝啤酒，两三小我私人组起来就能吃。

天天晚上5：00，在各人正在思索晚上吃什么的时间，我们就把天天的 10 个红包发出来，提醒领到红包的人，晚上可以免费领个大串，发个图片给他们，配上一些有诱惑力的文案，好比“炎天晚上冰啤酒，滋滋冒油撸个串”，刺激今晚的消耗。

尚有一个点，群里要找托儿，需要起到刊行动用。好比，我们发完红包之后，群里的托儿就会去点菜，把这些菜一长串往群内里一丢，若是用户正在想晚上吃啥，看到这么一长串菜，可能就会忍不住了想要去吃了。

老带新，焦点就要珍惜每个愿意进群的用户，把他们服务好，成为你的蒲公英用户，再给到一些细小的福利，帮你带来新用户。

整体来看运营行动都很是简朴，可是，老板把这些群玩好了之后，之前店内的营业额或许是在 30 万左右，第二个月就翻到 60 万。现在，社群应该是已经拉到靠近 2000 人了。

3

打造人设讲故事，更好做转化

私域里，要想措施去积累跟用户之间的信托，建设与用户之间的「情绪账户」，信托就像一个银行存折一样，可以一直的被存储，到达一定水平了，用户就会更愿意买你的工具。

要跟用户建设关系，也有几个点可以分享——

首先，给自己树立一小我私人设，有个鲜活的人，而不是冷冰冰的店肆会让用户更容易发生信托感。

好比你可以塑造一个很起劲的餐饮店老板形象，许多人看直播会由于直播主很认真很起劲，就下单购置帮直播主冲业绩，横竖在哪儿吃不是吃，熟悉你了多照顾生意;或者你原本在互联网做新媒体，总是在回家路上蹲路边抓紧时间赶热门，厥后由于 生涯所迫 爱上了炎天的晚风，就出来摆摊做烧烤，这样一个故事，也会让这顿烧烤变得很有趣。

其次，要善于挖掘故事，有个好剧本更容易引发用户的情绪。

考拉之前在大学城旁边开过一个暖锅店，其时他稀奇爱看武林外传，以为内里每一个角色都特此外鲜活，就想把剧本应用在暖锅店里。

其时在店里，他们就做了一些人设上的包装，厨师是一个直男，直男李哥跟他女朋侪的恋爱故事;服务员小王，他一直梦想着自己要开一家餐饮店;服务员小美是一个二次元妹子，也是一个英雄同盟的能手，而且长得很漂亮。

这些人都是真实的，可是，他们的特点需要专心去挖掘出来的，这么一些人设放在一起，就是店内的宝物，会迸发许多的故事。

接下来，以店长的视角去把这些故事纪录下来，然后通过朋侪圈的形式给各人分享一些，举个例子，好比说今天厨师李哥跟他谈了 4 年的女朋侪求婚乐成了，然后李哥托我跟各人说一声，就是今天来店内用饭的这些人，他都市送上一片玫瑰花瓣，跟各人分享自己的恋爱，希望能够获得各人的祝福。这条朋侪圈发完了之后，他们那家店当天晚上主顾一直排队排到了 12 点，连他们暖锅店旁边的网吧都挤满了一些等座位的人。

然后再举个例子，好比说服务员小美要去考研了，店里稀奇谢谢她已往给各人带来的欢声笑语，以是，今天晚上 11 点我们买了 4 个大蛋糕，然后切成了几百份，一起来给小美开一场送别会，希望她考研顺遂，当天晚上这个蛋糕是免费吃的，希望各人都能来加入。其时 11 点之后，这家暖锅店又挤满了人，然后一直开到了晚上 1 点多，各人也不愿意走。

他们在朋侪圈里演了一部武林外传，每一小我私人都是鲜活的，故事都是真实的，稀奇能吸引大学生，他们平时有事没事都愿意来玩。一旦做到这种水平的话，完全不担忧店里用户会流失。

通过这种形式，不仅可以用故事来带运动，不显得生硬，还给到各人来店里消耗的一个理由，而且通过这些故事转达出了他们店的一个价值观，这是一家有趣、有爱的暖锅店。