以我之见，企业微信一定是私域流量的关键工具！

许多运营私域流量的团队和小我私人都在用小我私人微信号，但你我都知道，误差和风险太大，微信的一再重手治理都让这个领域中的创业者民生凋敝。什么才是好承载平台、好工具?回覆了这个问题，险些就相当于找到了一个重大时机。

偏偏这个问题欠好回覆，由于背后联系着一系列相关，浅易有如：*****，怎样做可以不被封号?第二，员工去职之后怎样规避用户不被带走?第三，怎样解决每位员工纵然拿 10 部手机也治理 不外来的问题?

深入点则有如：挚友关系资产化和资源化，可以打破B端估值上的天花板，估值尺度的权衡指标也会随着转变：挚友关系的数目，挚友是不是精准和垂直，挚友关系的变现效率等等，这些带来的是可规模化简直定性，背后也意味着资源方大量的钱也会涌入到企业微信赛道中来。但，这些到底怎么评估?和怎么运营呢?

高振刚以为这个谜底是“企业微信”。

他是易赚科技首创人，今年*****All in私域流量，仅用了 1 个月快速拿下 1000 多家客户。在他看来，上述问题的发生，只是由于没有准确的要领驾驭。

已往，高振刚对流量趋势极其敏感，从微博时代、APP时代、内容分发时代，以及电商流量导购时代，甚至社区团购风口，险些每个流量盈利都有捉住以及创业，多家公司都拿到了很好的融资，并乐成出售退出。当私域流量风口再度涌来时，他以为这个趋势会比已往更大，也更值得投入。

在评估种种战略和工具之后，他以为，企业微信会让私域流量的种种问题都迎刃而解，甚至还会演变出更大时机，成为企业提前结构工业互联网上的两条高速公路：组织的高速公路和人脉的高速公路。

这个认知是“见实”团队在业界中少有听闻，也意味着，私域流量这个大市场有了更强的新玩家。此次对话，也不知不觉举行了 3 小时，为了便于阅读，我们将其中要点分成两篇文章划分宣布。今天先讨论对企业微信的视察和推断 ，下一篇则讨论一个有意思的维度来讨论竞争和更大时机的可能。

对了，见实私域流量大会( 11 月 20 日)，高振刚是分享嘉宾之一，他会带着那些“热乎”的案例和要领论，和各人做更深入的剖析。也接待现事势扑面：

见实：听说你们 1 个月内获得了 1000 个私域流量客户。行业这是有什么事情在发生?

高振刚：*****，被私域流量的趋势所感召。这 1000 个客户配合面临的问题是拉新成本太高，他们知道有新的载体可以重复使用流量之后，都很是乐于思量私域流量这件事情。

可是许多客户会担忧小我私人号封号的问题，导致大企业的决议人不敢容易立项，由于小我私人微信号的微信私域流量玩法，并不是合规的载体。

着实，企业微信起于私域流量，但本质是营销、销售、客服三端在线化的历程，也是企业数字化的起源。“私域流量”不只是停留在营销层面的的看法，以是各人不应该轻视它，也不要以为它只是一个一时的看法。

现在看，有两类客户有强烈的私域化需求。一类是传统电商平台的商家，流量成本*****，一直被平台薅羊毛的商家;二类是自媒体从业者，基于粉丝的变现效率太低、变现渠道太少，导致手握大量挚友但没有渠道变现的，他们希望把用户关系、粉丝关系升级为挚友关系，去做更多的会员服务，完成民众号的变现。

见实：从这些客户看，哪些行业在快速切入?

高振刚：淘宝的头部卖家一定在大规模迁徙。我以为他们具备快速私域化的基础能力，有清晰 的引流场景，也有不错的产物。既有流量又有服务能力，有极强私域化的条件。

同时，各个品类都有塑造一个类似“完善日志”案例的潜力。若是淘宝卖家再叠加一些复购优惠，有逃离直通车的可能。我小我私人以为，淘宝头部卖家完全可以把流量迁徙到企业微信上来。微信虽然没有电商基因，但商家可以通过企业微信把用户挚友关系化，再来细腻化运营。

线下餐饮门店也有时机。线下门店若是接通企业微信逐步CRM化之后，成本可以绕开美团，由于可以增添利润，商家会很愿意。门店领域还存在一个时机是，可以围绕一个都市或者区域构建住户私域流量，反向再去搭建一个新的、更高效的美食发现、探讨 猎奇和优惠的当地生涯平台。

我们也和外卖平台的署理商有聊过，如饿了么的区域署理或都市司理，自己会找第三方团队开发APP，聊一些商家，然后分发优惠券，在这个平台上成交的商家会多赚一些，同时商家给到客户的优惠也会更大。

但着实，他们基础不需要开发APP，由于用户也不会长时间去用;其次企业微信的触达效率一定会高于APP，由于一旦把商业中央周边小区的住户都酿成挚友关系之后，再打上标签，就可以针对用户的喜欢精准运营。举个简朴的例子：若是我知道你喜欢吃川菜，那么通过企业微信私聊的方式，直接可以推送一张川菜的优惠券给你。

自媒体领域的时机。有行业配景的自媒体或者垂直领域的自媒体，若是把粉丝企业微信挚友化之后，再叠加更有价值的会员服务，就具备升值的潜力。我们的一个客户，在财会领域有 20 多万挚友关系，会员叠加课程后，每个月或许新增了三百万的销售额。

(小编注一下：高振刚提到的这几个时机，正好和此次私域流量大会的嘉宾邀约重合：私域流量大会*****批嘉宾定了，他们将带来这些一手干货。开心一下，接待大会一起面扑面。)

见实：小我私人微信和企业微信都属于私域流量的载体，什么场景更适合做什么样的变现呢?怎么做区分?

高振刚：小我私人微信和企业微信的PK，在微信生态上有三大变现场景。

*****，基于“朋侪圈人设”的变现场景;第二，基于“群”割韭菜的变现场景;第三，基于“私聊”的变现场景。朋侪圈是微商主导的变现场景，群聊是社区拼团和社群电商主导的变现场景。小我私人号私聊是知识课程、知识付费主导的变现场景。

这三大场景里朋侪圈和群聊都已经很是成熟，但唯独私聊的方式太过于打扰用户，以是没有规模化，外加小我私人号现在封号很是严重 ，也是不能形陋习模化的主要缘故原由。

见实：若是用户关系迁徙到企业微信会泛起哪些新场景，和变现时机?

高振刚：我先分享一个互动理念：每一次互动的本质着实是互动双方的约定，这也是企业微信最底层的规则。腾讯鼓舞 基于挚友关系希望会员制、订阅制和照料制。

暗含的意思是“每一次互动都要有理由”，好比：你是我的会员，会员服务内里，会约定的一些纪律互动，那我给你发的信息，就不会被微信视为骚扰型新闻。订阅制也是约定关系，可以天天给你推送，由于是你自动的，甚至是付费行为之下自动要求的一种服务。照料制是各人在信息差池称的情形下，用户缺乏专业知识，以是用户需要一个能提供服务的照料，也是一种约定关系。

现在的小我私人微信号，这三类机制都还没有开发出来。现在基于企业微信，这三类关系就具备了商业化的可能。可以明确告诉各人的是：小我私人号的优势在于朋侪圈、微信群场景的变现模式，也很是成熟，但弱点是腾讯对这两个场景的商业化是阻挡的。

见实：这样的迁徙，需要规避哪些风险?泛起的利好又是什么?

高振刚：需要规避的是，小我私人号粉丝的资产现在对于企业或者对组织方是不友好的，由于员工可能随时把这些资源带走。

利好的是，挚友数目上小我私人微信号是受限的。我一个朋侪所视察的十个项目的变现效率都很高，但转头一看，规模着实很小，没有一个单月变现凌驾两万万的，由于基于小我私人号挚友关系的组织，谋划关系的总量也有上限。企业微信险些可以说没有这个上限。那么，终局的问题就会发生，小我私人号没有措施完成资产化和资源化。

见实：企业微信作为工具，相比其他工具有什么特点?

高振刚：现在有三大特点：*****，可以归结为在合规载体下的不封号。这是腾讯对2B企业的一种允许，很难泛起封号的事势，由于企业微信的推断 一定是基于规则，而不是基于偏好来“判刑”。这是我们作出的展望。

第二，挚友关系属于企业，员工去职带不走。这背后所隐含意义是赞成挚友关系资产化和资源化。未来可能种种TO B营业的估值尺度也会改变，“你的挚友关系有几多”、“挚友是不是精准垂直”、“挚友关系的变现效率是几千照旧几万”，这些可能都市酿成估值的权衡指标。

第三，可海量运营，单个企业微信的员工号现在支持五万挚友关系，单个企业的员工数目也不受限制。一个公司可以在自己的焦点客户群积贮 到百万万万，甚至未来亿级的客户，提升了原来的变现效率，打破了B端估值的天花板。

见实：不足呢?适才说的都是很好的方面。

高振刚：企业微信现在没有朋侪圈场景，微信群功效也较量弱。但从企业微信变现的角度来说，腾讯开放的尺度更大，由于鼓舞 基于挚友关系的双向高频的互动，希望会员制、订阅制和照料制等新型的挚友关系。

开放交互的尺度更概略现在：*****，官方支持群发，而且APP化了。第二，平台现在在小我私人号和企业微信上封号的态度截然差异，企业微信很少有封号征象。

见实：小我私人微信和企业微信上，会成为“我中有你，你中有我”缺一不行?

高振刚：现在的态势下，我们讲正规商业需求是需要塑造人设的场景，最成熟的生态照旧在小我私人微信号和朋侪圈上，企业微信现在还没有这个场景，朋侪圈照旧很好的阵地。但从腾讯官方的角度，更希望有组织背书、有品牌背书的正规服务、正规产物在微信生态做商业化变现。

*****，从体量上只有企业微信能支持单个员工添加五万挚友，海量关系会沉淀在这里。

第二，变现的模式上也更趋向用服务的方式感动用户，用互动来增强体验，而不是快速“割韭菜”，挖一个坑，换一个阵地。以是，想要恒久合规运营，希望会员制、订阅制、照料制，建议一定要用企业微信来做。

腾讯为什么要继续加持企业微信?缘故原由是：对小我私人型的商业化管得越来越严，基于执法上的压力，最后导致腾讯面临商业上的悖论。若是管得过严，微信生态的商业化就没措施实验。若是过于松，种种灰黑工业和割韭菜的模式就会很放肆。

面临这样的悖论，腾讯把企业微信单独开放出来，赞成有组织、有营业执照、有明确执法肩负责任人的实体，在微信生态里做尺度更大的变现。以是，那些没有组织背书的小我私人号，做太过的商业化变现的组织，腾讯只会管得越来越严。

微信小我私人号想要把自动谈天内容开放出来，把标签数据开放出来是完全不行能的。而企业微信由于是组织和用户告竣了一个服务、一个约定，有明确的服务场景，这就酿成了可能。

总结一下就是：腾讯推出企业微信，*****解决流量使用率的问题，第二镌汰执法上的压力，第三解决未来工业互联网上的结构问题。

见实：应用场景的延伸到底是什么?

高振刚：前两年，深圳有过一个 28 亿的自媒体并购项目，最后被砍掉，缘故原由是自媒体没有资产化的保证。

若是这次腾讯还不能给企业微信客户的挚友关系资产化和资源化的保证，那么工业互联网的结构就很难建设，只有做到搭建一个基础设施的姿态，各人才会认可，才气实现工业互联网的结构。好比，从H5 太过到小法式，微盟、有赞的价值就可以明确的资产化和资源化。

以是，企业微信和私域流量的团结，可以总结为是对资源的想象力，体现于一个是组织的高速公路，一个是人脉的高速公路。

组织的高速公路。中国的SaaS终于有了一个基础设施，不用再去重走美国整个商业组织成熟的历程。中国种种企业连到企业微信上，任何的组织都有时机快速触达海量客户，这是SaaS或者企服赛道下一个大时机。

人脉的高速公路。商业的焦点是在人脉层，基于地域、工业和职业的积贮 ，人脉的高速公路也构建起来了。

见实：企业微信接下来还会有哪些新行动?

高振刚：*****是有可能会有一个类似企业的朋侪圈，至于会不会开放给小我私人号去看企业的朋侪圈，现在还不清晰。有可能会有时间段之分，好比上班时间可以看，员工下班之后就不能看了。

第二是企业微信的自动化谈天的能力，马上会开放出来，这也预示着RPA的市场会逐渐开放起来。RPA市场一方面是营业自动化，另一方面是营销自动化，在人工智能的手艺足够完善的条件下，就可以在客服、营销、销售的三端镌汰人工成本。由此，中国RPA市场可能会由于这个能力打开更辽阔的市场。

企业微信起于私域，解决的是所有企业在移动互联网生态下，拉新难、成本高的问题，改变的是整个B端的获客效率，它会酿成中国工业互联网的一个基础设施，这是企业微信的最终归宿。