私域流量运营理念成了提升存量效益诉求下的必选项。那么*****阶段中很主要的一项使命就是引流,精准引流。
在图文领域以及其他领域面临流量枯竭的时间,短视频异军突起并一连火热。阻止今年 7 月,抖音日活跃用户已经凌驾3. 2 亿,月活跃用户突破 5 亿,是当下的流量富矿,而微信小我私人号是治理 私域流量、一连挖掘流量价值的*****载体。
以是在这个存量竞争时代,用抖音引流,用微信治理 流量,是一个极其有用的手段。
因此我们今天盘货整理从抖音到微信的 8 种主要引流方式,和宽大私域玩家配合探讨 私域流量引流端的多种可能。
1
署名资料区
最普遍的形式是在署名资料区留下小我私人微信号,之以是这种方式较量多是由于位置显眼,点击小我私人主页就能看到。
在字眼上,出于清静思量虽然不会直接用"微信",而是用薇、围、V、红心、芯等谐音字或者图标等取代。
也有直接用汉字取代微信号数字的。
此外,一样平常若是在微信号旁边再加一个诱饵,效果会更好,好比加微信送资料或者加微信做咨询等,给予观众一个触刊行动的钩子。
也有种种各样在资料区更为隐藏的设置。
好比在一个解说财富知识的账号这里,抖音号现实上就是微信号。“标王”会提醒观众“点击上方抖音号试试”,而点击之后直接泛起“复制”提醒,自然让人遐想到是微信号,验证果真云云。
或者在资料区的官网链接里。点击的是官网,进去却是微信号添加提醒。
总之,抖音资料区可以露出多种信息,是引流的必争之地。
2
投放信息流广告
抖音在成为准国民级此外应用之后,广告营业也是突飞猛进。据相识,抖音的广告会泛起在用户*****刷的第四条视频,之后基本每刷 5 分钟会泛起一条广告,刷的时间越长广告泛起的频率就越高。
之前谈过,“楚团长”的白茶广告中就潜在了数百个微信号,《数百个微信,< 亮剑>"楚云飞团长"若何用私域流量做白茶生意?》。
现实上在广告视频里,引出微信号的方式是多样的。
*****种是在广告视频内里点开详情页,直接就是商家的微信小我私人号。这种一样平常需要设置响应的诱饵、价值塑造、以及紧迫性等。
第二种商家则是针对营业领域通过指导读者一对一咨询推出响应的的微信号,显示出更为“专业”的身份,来吸引用户。
信息流广告投放属于付费引流,需要商家支付一定营销成本,而且广告投放基本上属于“一次投放换一次效果”。
不外,近两年信息流广告放量增进,也是由于有着奇异优势:一是精准性,广告平台,好比头条系的巨量引擎会凭证算法举行精准匹配,效果不错;二是平台流量很大,能够知足商家快速增进的需求。以是,有预算的话信息流投放照旧可以思量的,ROI算的过来就是好生意。
3
配景墙
类似于微信朋侪圈的配景墙,抖音的主页面也有配景墙,而且在向下滑的历程中有下拉延伸效果,是一块可以有用使用的微信引流区。
这个区域往往是容易被忽略的地方。既可以加几句品牌文案,也是一个能放大字体增强视觉攻击力的地方。
若是很好的使用起来,能在观众眼前有更多曝光时机和指导添加时机。
4
私信区引流
私信引流也是许多品牌或者商家使用的一个手段。
优点是在抖音内的其他果真处见不到任何敏感的联系方式,只有在和用户举行一对一互动时,才会私信给出自己的微信号,这种形式私密清静,而且能通过和用户举行一对一的对话来建设一个越发鲜活可信的形象。
好比我们之前研究过的蜗牛保险就把这一招用得很娴熟。
而且,私信的形式富厚,可以用文字、链接、图片,有足够大的话语空间指导用户添加。当用户凭证前面指导自动提倡私信时,商家就可以顺势进一步互动和举行后续步骤了。
5
视频区直接放福利指导
视频区也是一个优质区域,由于在看视频的历程中,观众注重力主要停留的就是这个界面。最少 15 秒,以是设置强有力的诱饵效果会很不错。
樊登念书的这个视频中,直接在视频播放区左下角给出“免费听 250 本书”的福利,自然对许多读者来说是一个很大的诱惑,而点击之后直接又是一个福利“免费加入樊登念书会”,最下方则是客服微信。而出于领书行动,加微信就酿成一个很自然的行动了。
这种方式的要害点是诱饵足够有诱惑力,能在短时间给观众一个无法榨取的激动。
6
视频内直接引流
尚有更简朴粗暴不怕死的玩法,视频内直接引流的,通过预期可见的价值,来指导观众直接添加微信。
这个视频中一个妹纸以处cp为由,巧妙的放上了自己的二维码,而且加上了意见意义性的操作,这种令人惊讶又惊喜的视频,点赞量一样平常都不会差,也会吸引许多人去挑战这个使命,吸粉效果可想而知。
15 秒的内容空间,全心设计的话,着实内里有很大的引流操作空间。好比许多人会在一段精彩的内容展示之后,留下悬念、留下福利、激励读者互动......种种技巧促使观众关注自己的账号或者指导添加种种联系方式。
不外,随着抖音审核越来越严酷,这种形式的内容估量很难通过审核发出来了。
7
抖音平台谈论区引流
谈论区的引流,一种是在自己视频的谈论区和观众互动中留下小我私人微信号,这种需要在话术设置上下功夫,把添加微信号的提醒做的既巧妙又隐晦。
类似蜗牛保险这种,视频下方的每条谈论都市回复,全心运营中自然会有许多引流操作空间。
另一种就是去别人的谈论区(鱼塘)引流。
和自己同类的热门视频,观众自然也是自己的目的群体,以是也是潜在客户群集的地方,通过谈论区互动留下隐晦的记号来引流,也不失为有用的战略。
虽然,在别人土地上玩火,对于引流话术的功力也很是磨练。
8
音乐题目设置为微信号
这条是笔者在网上见到的一个说法。堪称巧妙 。
(图片来自网络 )
只要你上传的音乐有人引用,那么所有引用该音乐的抖音视频下方都市展示,别人的视频火了,各人跟风模拟视频,音乐也会随着火,以是可在音乐题目上直接留微信举行引流。
这个案例证实在引流方面不要限制自己的想象力,斗胆一连挖掘,可以创新出一些新颖玩法。
9
总结
抖音是凭证算法推送、千人千面,因此笔者看到的视频引流方式也只是其中一部门,信托尚有许多其他名堂的引流要领。
从抖音引流到微信端的要领多种多样,一句话归纳综合就是:每一个可以写字的地方都是可以设置微信号的地方。
凭证这条“根天性逻辑”,我们可以最洪流平去挖掘可以引流的地方。
抖音名字、视频所配文字、视频内容自己、资料署名区、主页配景墙、私信区、谈论区......甚至许多抖音账号都毗连到头条账号,因此在后续的头条内容内里也可以做文章。
虽然这里每一个渠道的使用都需要用足够巧妙的方式。