低成本引流玩法盘点，掌握在线教育流量运营的4大黄金法则

今年的在线教育格外热闹，尤其是k12 网校， 10 余个玩家纷纷拿出重金砸向各个渠道，疯狂圈地，让整个行业获客成本水涨船高，吃瓜群众不再吃瓜，反而苦不堪言。

由于流量变贵，怎么样低成本猎取 流量就成了大多数在线教育企业面临的难题，而那些花了钱买流量的大玩家，也在想措施怎么样去消化或找到更精准的流量，让成本收回来。

那么，要怎么做才可以把流量猎取 变得低成本和可一连?这还需要从在线教育企业主要的流量玩法*****提及，在此基础上去讨论解决措施，也许更有意义。

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在线教育的 3 大引流玩法

谈起引流方式，每小我私人都能举出许多种，而且多是凭证渠道划分，好比抖音、微信、社群、搜索、信息流等，现实上，总的引流方式就两类，线上引流和线下引流，本文只谈线上引流。

关于线上引流，笔者依据详细引流特点，将其分为三大类：付费引流、平台引流、裂变引流。

(1)付费引流

顾名思义，就是花钱买流量，然后举行转化。

付费引流的形式很是多，如搜索引擎要害词、信息流广告、短视频广告、kol推广、朋侪圈定投、民众号投放等，有很是多详细的渠道。

不外，每个渠道在形式、价钱、效果、人群等投放要求上有很是大的差异，这对专业投放职员来说，熟悉平台的投放规则很是主要，事实花钱这件事不能随便。

而在熟悉规则的基础上，若何准确地使用投放价钱，若何打磨出优异的转化创意，则是付费引流的基本功，也是乐成的要害。

(2)平台引流

相比付费引流不能随便花钱，在平台免费举行引流则要随意的多，是第二种线上引流方式。

现实上，平台引流也需要明确规则，而且要善于使用规则举行运营，好比上传切合平台的内容、加入平台运动等吸引流量，否则这种方式还不如花钱来的有用。

对于平台引流来说，除了内容和产物是焦点，若何维护平台上的粉丝粘性，并以此为基础举行转化战略，是该引流方式的重点，好比赠予福利、谈论抽奖等，虽然，这需要恒久的投入。

以上两种引流方式虽然各有千秋，但都遵照一个定律：选择合适的平台很是主要。

选平台一样平常会遵照这样两个原则：要么平台的泛流量很是多，也就是流量大户，好比BAT;要么平台的流量足够垂直，而且切合在线教育产物的主要使用人群，好比宝宝树。

泛流量平台一定是*****，由于足够大，无论是冷启动照旧扩大规模，都需要只管占有这部门流量，怎样投入较大，往往大机构使用较多。

至于垂直流量平台，小机构往往会多实验，由于相比流量大户属于新的流量洼地，竞争者相对较少，成本也就较低，但随着平台流量规模逐渐扩大，玩家增多，价钱也会水涨船高。

现实上，对恣意平台而言，只要竞争加剧，整体的获客成本就会疯狂上涨，而这往往是大机构相互圈地导致，最典型的例证就是k12 网校的暑期低价入口班大战。

学而思网校、猿向导、作业帮等在全平台疯狂投入过亿营销费的情形下，招生人次均凌驾百万，但流量成本也较往年提升凌驾一倍以上，令其他在线教育机构望而却步。

(3)裂变引流

相比用付费或免费的方式从外部引流，在*****的流量池--微信生态里用裂变方式获客，是另一个较为盛行且十分有用的手段。

拼团、分销、砍价、众筹、群裂变等等玩法被各个在线教育机构使用，虽然面临着官方限流甚至封号的危险，但较低的引流成本着实吸引人，也值得更深度的探讨 。

与其他引流方式一样，内容和产物是否吸引用户情愿 加入，是影响裂变效果的焦点，但在现实历程中，若何更好地引发老用户的撒播实力也是较量要害的。

这一点可向某少儿英语机构学习，推选 有奖、亲友券、个性化海报等一系列引发老用户分享的措施，资助其极大降低获客成本，据称50%的新生都是老生推选 而来，裂变威力可见一斑。

无论是付费引流、平台引流，照旧裂变引流，对于差异在线教育机构所带来的效果是纷歧样的，好比有好有坏，只有适合自身营业的才是*****的，可是，这也仅是条件。

要想真正把恣意一种引流方式施展出应有的效果，以反抗流量成本攀升的压力，还需在引流的详细细节上下功夫，我将其总结为引流的 4 个“黄金规则”。

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在线教育的 4 个黄金引流规则

规则一：精准用户定位

任何引流手段，条件都要选对人群，选错了，吸引来的就是无效流量，也就不要提变现了。

以是，定位好目的人群，是乐成引流的*****步，详细一点就是先确定产物要卖给谁，形貌出用户画像，据此寻找用户群集的平台，为引流的第二步做准备。

关于用户画像，可以从以下几个维度思量：

基本情形：详细工具(如小学生、大学生)，工具细分(如1- 3 年级)，年岁(如6- 12 岁)，地域(省份，都市，学校)，性别，学历(主要指成人用户)。

用户习惯：使用产物的时间(早中午的详细时段)，使用产物的形式(线下、手机、电脑、app、小法式)，接触新闻的方式(新媒体、社群、论坛)，社交平台(微信、QQ、微博)，活跃状态(在什么时间段做什么事情)。

用户需求：在某一方面的缺乏感，如成人存在职业贪图、专业证书、职场手艺等方面的缺乏，家长存在亲子关系、升学指导、学科要领等方面的缺乏，要凭证详细工具来划分。

只要有了依据以上维度的用户画像，基本就能知道在哪些平台及其细分频道里举行引流。

规则二：明确用户痛点

有了精准的用户定位和确定的平台目的，接下来就要提供详细的引流产物来吸引用户，该产物可以是课程，可以是资料，也可以是运动。

而想吸引到用户，就先要明确用户的痛点，也就是在所有需求中最让用户眷注 的部门，好比数学中的数独和盘算，英语里的单词和阅读等。

关于明确用户痛点的要领，主要三种：

调研问卷：凭证用户画像设计问卷，通过小白测试后举行投放，网络并剖析问卷效果，找到用户最眷注 的谁人问题，依此设计产物。

视察对手：竞争对手做了较量火的运动就马上跟进，但条件要有足够的用户重叠度，否则复制后可能达不到想要的效果。

热门日历：凭证行业特点提前线出运动日历(包罗普适性节日)，早做相关引流产物的设计贪图，防止错过引流时机。

除了厘清痛点，引流产物也要包罗“普适、兴趣、低价、超值、系统化”等特点，以便宣传时通过差异形式的包装增添吸引力，这一点在多数引流课程的招募海报上就可一窥眉目。

规则三：降低行为成本

引流历程现实是用户迁徙的历程，无论是跨平台照旧约请挚友，都市发生流失，但要想起劲减轻这一状态，基础原则就是想措施降低用户行为成本，而*****的措施就是优化流程。

所谓优化流程，就是从宣布引流产物到用户获得引流产物的历程中，对每一步细节举行调整与迭代，通过层层使用 以到达镌汰流失的目的。

好比某头部在线教育机构曾使用 1 元解锁的裂变引流玩法，在解锁环节中，接纳A/Btest的方式测试了差异种指导关注民众号的方式，厥后接纳分步骤指导的方式，将关注率提升到95%。

由此可见，通过优化流程，可以大大提高引流效果。

除了镌汰流失，在设计引流路径时，还可以使用流程优化的头脑关注撒播细节，好比设计差异海报举行测试、思量设置分享蹊径频次等，以此增添引流规模，吸引更多用户。

规则四：合理使用 ROI

需要戳破的一个现实是，恣意引流形式都或多或少的带有一定成本。

付费引流自不必说，明码标价，清清晰楚。平台引流虽然不用直接花钱，但运营精神的投入就是*****的成本，更况且为了维护粉丝而送一些奖品也需要破费。

至于裂变引流，无论是课程、资料，照旧图书、教具，抑或是其他引流产物，多接纳特价甚至免费的形式，让出去的部门就可看作成本。

既然引流需要投入，那想措施*****化提升转化率，以收入抵冲不就好了?事实正是云云，但问题的要害在于若何转化。

现在，在线教育的转化模式主要有两种，一种是电销模式，无论哪种引流渠道来的线索，销售直接跟进转化，另一种社群模式，将流量引入微信群或QQ群，通过社群运营实现转化。

需要明确的是，这两种模式都市进一步增添引流成本，而可以做的就是在使用 好成本的条件下，让恣意模式的转化率到达可以抵消成本的水平，即保证合理的ROI。

某k12 网校在这方面做的不错，其大规模向民众号投放免费运动并直接引流到群内，通过较轻的运营模式(好比直播讲座)转化低价课，再使用低价课转高价课，据称获客成本很低。

由此可见，保证合理的ROI需要一套完整的转化战略，既要思量营业自己如形态、价钱、服务，也要思量转化流程、执行细节、职员设置等，若是可以做好这些，引流基本就能乐成。

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总结

本文简要总结了在线教育的 3 大引流模式，即付费引流、平台引流和裂变引流，也提出了引流的 4 个黄金规则，划分是精准用户定位、明确用户痛点、降低行为成本、合理使用 ROI。

以上仅代表小我私人看法，并非完全准确，而且引流是一个大工程，每种渠道、每种战略都有许多直接深究的细节，碍于篇幅就不在此举行讨论。

希望本文可以资助在线教育偕行们，在流量焦虑的今天找到合适的引流偏向，实现用户增进。