怎样通过网络营销推广来攻占市场-论京东撤出澳洲市场

京东作为我国电商第二大巨头，今年年初以来可以说是颇为不顺，围绕在刘强东和京东周围的诸多新闻余温还没有褪去，5月9日，有外媒报道，京东位于澳大利亚墨尔本的办公室在运营不到15个月后，已于本周悄然关闭。负责人也已离职，此前刘强东宣布南半球扩张计划的雄心壮志可能将陷入停滞。对此，京东方面回应称，这是正常的调整。

2018年2月11日，京东在澳大利亚成立了办事处，刘强东对此曾表示：“澳大利亚和新西兰的客户对高质量的产品需求很大，而我们进军澳洲的这一举措正是为满足这一需求迈出的重要一步。”

而在过去一年，京东和澳大利亚委员会等一系列集团都建立合作关系的消息不断传入国内，但在澳大利亚本土却没有引发太多的关注。反倒是刘强东本人身陷各种桃色事件，以及低价抛售位于悉尼的豪宅，频繁被澳大利亚媒体报道，备受瞩目。

时间回到去年，京东宣布进军澳洲市场的时候，澳洲本土零售商表示出了很大的忧虑，担心市场由此受到冲击，但事实出乎了大家的预料，京东进军澳洲之后，呈现出不温不火的迹象，并没有像刘强东承诺的那样，满足澳大利亚客户高质量需求。

那么，实际上澳大利亚适合做电商推广吗？这是当然的，毕竟澳大利亚地广人稀，也是坐在矿车上的国家，畜牧业也是非常发达的。澳大利亚当地也有很高的网络普及率。然而京东在澳大利亚的电子商务才运营不到15个月，便结束运营。有人说京东的退出不得不说是在情理之中，在进展顺利、资金充沛的时候，快速扩张；在进展缓下来，不怎么盈利，或者没有前景的业务，那自然要砍掉一些大量支出却没有见效的业务。

究其原因，澳洲本土的人们生活节奏比较慢，也许他们对中国的电子商务的信任度不够。在澳大利亚占据主流市场的还是ebay和亚马逊。澳大利亚可以说一直以来对华都不算特别友好，就在这时京东还频频被绯闻缠身，无疑也给公司品牌带来了很大的影响。另外，京东国内的进展尚且还没有实现很好的盈利，就快速向国外扩张，也说明了，企业推广营销方案需要有计划有针对性的稳扎稳打才能快速打开本地市场。

现如今，很多企业都意识到了网络营销推广的重要性，想通过推广来达到自己营销的目的。但是从京东退出在澳大利亚的电子商务事件来看，网络营销推广也是一件有风险的事，如果对互联网不够了解，很大可能并不知道如何更好的开展网络营销推广，或者并不能给企业带来效果。

那么，企业如果想开展网络营销推广，可以怎样通过网络营销推广来攻占市场呢？结合京创科技十年多的互联网营销经验，我们为大家带来了如下分析：

1.营销网站建设

营销型外贸网站，相对于一般 的外贸网站来说，一方面是为了展示，另一方面则是营销。当然，重点也在营销。所以营销型的外贸网站和其他一般 外贸网站的作用和侧重点不一样。营销型外贸网站是通过各种办法实现站内优化工作。从域名、网站的整体展示效果、每个模块的色调设计、板块设计到网站内部的营销元素设计等等，这些内容都是一步步的引导客户留在你的网站，到最后的下订单。

营销型外贸网站会考虑到买家本土风格，网站设计迎合买家审美观。客户喜欢你的官网风格，就更可能产生询盘。做营销型网站的目的就是为了让客户下单，营销的过程也就是消费者下单的过程：发现问题（想买某一产品）-寻找解决方法（谷歌找答案）-找到方案（找到你的网站）-采取行动（下询盘）。另外，网站的整个页面已经把客户的疑惑，公司实力如何，做的效果怎么样，如何收费等客户常见咨询会问到的问题都一一展现给客户看了。这样再咨询的客户就是意向较大的客户，同时也减少了沟通时间成本，让成交变得更加简单。

2.网站SEO优化推广

SEO优化是一种从技术层面将企业网站相关关键词自然排名提前的一种方式，通过对网站结构、网站内容建设、网站外部链接建设的优化，让网站的相关主要关键词排到搜索引擎的前面。SEO经过这几年的进展也日臻成熟，网站达到一定排名之后对企业和产品的推广都有很大帮助，也赢得了越来越多企业的青睐。SEO优化需要专业的网络公司来承担，企业一般很少具备优化的能力，可以将优化任务按词外包给专业网络公司来做。

分析：成本相对低，优化上去之后排名稳定，优化周期1-3个月。

3.把握营销重点人群——年轻人

年轻人不仅可以获得未来，还可以直接赢得现在。

基于移动互联网，年轻一代对主流消费趋势的影响比过去任何其他时代都要大。在营销方面，如何给年轻人留下深刻印象是许多品牌最关怀 的问题。根据华凌数字营销研究（HDMR）公布的《以思创行-2019中国数字营销行动报告》，64.71％的营销人员认为“如何进入年轻人的社交圈”是最令人困惑的。虽然品牌已经放下了满足年轻人喜好的态度，但可能很难学会如何与他们成为朋友。

他们有时在社交媒体上表现得非常精巧，有时享受“我的时间”的孤独，呈现各种社交场合。他们中的一些人在朋友圈中消费很高，但他们实际上是看不见的穷人;有些看不见的人，比如直男，有强大的消费能力，但很容易被习惯性所忽视。

面对年轻人的崛起，企业需要了解并亲近年轻人寻找新的营销岗位，不断更新品牌内涵和价值。为了应对年轻人的各种生活方式，我们需要运用更多样化的价值观来满足年轻人的价值和情感需求。

例如，年轻人喜欢的偶像通常具有高价值，真实，勤奋，有才华的品质，或可爱/畅销，或采取冷/酷路线。品牌可以从人们的想法中学习并建立新的品牌。在执行层面，品牌可以利用外力通过联名，跨界等注入年轻元素，或者与明星/KOL/净红共同制造内容，并使用年轻人的表达来反映品牌的年轻内涵。

4.SEM搜索引擎排名推广

SEM营销是一种按照效果进行付费的推广方式，也被用户称为竞价推广。在这个市场中以百度竞价效果最佳，这是一种立竿见影的推广模式，公司在自己的推广账户中进行相关关键词的设置即可马上 上线，然后通过质量度和价格的高低将自己的广告推到首页，在用户点击后即可产生费用，在费用方面需要根据词的竞争度以及竞争对手的出价来决定，最低的每次点击几毛钱，高的可能要达到几十块。SEM这种网络推广需要有较高的大数据分析能力和后台操控能力，对于新手而言上了竞价推广可能钱花出去也没有达到很好的效果。企业需要聘请专业的SEM推广专员来打理或者外包给网络公司来维护推广后台，这样才会有效果。

分析：见效快、立竿见影，投放即可见效。成本太高，小微企业推广成本压力大。

5.软文和相关文稿、广告推广

广告越来越难以带来商品。内容做得好，不仅可以带货，还带你飞。

软文推广的影响力是很大的，而且在费用方面较低，能够取得很好的效果。一篇好的软文能够让客户对公司的产品和服务产生信赖，同时如果选择投放到新闻媒体的话还能够得到爆发式的迅速传播。

当内容营销的功能越来越丰富时，营销人员对内容的期望不仅限于大知识产权的影响，也不仅限于通过内容的品牌气质，商品成为他们的新追求。在HDMR的2019年数字营销趋势调查中，超过70％的受访者认为IP内容正在转变并带来商品非常重要。

6.企业信息群发推广

将企业的产品信息大量的群发出去进行互联网信息覆盖，让相关的长尾关键词大量存在，以刺激客户能够有更多的机会找到你的联系方式。目前这种方式在经历了垃圾信息滥发之后也逐渐清楚 起来，目前效果较好的是依托技术手段租用高权重网站的二级目录进行信息公布，这种方式简单快捷，一般平台会选择20家左右的高权重门户网站，后台建设相关内容模板即可自动群发。除此之外可以手动的去注册一些B2B门户，比如阿里巴巴1688、慧聪网、中国制造网等去公布相关产品信息。

企业可以根据自身特点选取营销方式，不求范围多广，更应该多注重内容质量。如果企业无法推断 究竟采纳哪种方式、配合什么样的内容才能吸引客户，将营销项目外包也是一种不错的选择，京创科技成立10年，在期间我们已经服务了160家上市公司，其中包含36家世界500强企业，为各行业知名企业提供专业定制建站、APP开发、微信营销、电子商城开发等服务，有疑问欢迎咨询。