从0到1，我和一个详情页的故事

认识这个店铺的老板是在一个付费的营销交流群里，他看过我之前写的分析文章和简单交流我对产品文案的意见之后，直接让我帮他写一个详情页，别人的信任是让人很开心的一件事情，哈哈。

其实这个老板也挺厉害的，擅长分析数据引流量，还会各种技术，我最喜欢跟这样的老板合作，只要我详情页写的好，他就有能力做成爆款。

我们先来看下他店铺之前的文案，有对比才能有损害 ，哈哈。

他们之前的详情页：

现在淘宝、天猫、京东、拼多多上，我见多的最多的详情页就是类似上面这种的。“每一个生活细节温暖而舒适”、“好家具幸福加倍”、“给您不一样的布衣柜”，这样的话，看似正确，但是跟没说一样，激发不了用户的兴趣，带不来转化。

有很多电商运营经常会问，为什么转化率老是上不去？问题就是出来了详情页上啊，像这些不痛不痒的话，激发不了用户的购买无望，所以转化率就低啊。

怎么看一个详情页能不能激发用户的购买欲望？最简单的方法就是，你把自己当用户，去自己的店铺看看，看看自己的商品介绍，你会想买吗？

另一种方法是，看有没有击中用户的痛点。痛点这个东西，有点像人身上的穴位，技术高的中医，点一下你的穴位能让你哭也能让你笑。

所以人人都能写文案，只要你会汉语就行。但是只有经过专业训练，有大量实践经验的人才能写出有购买力的文案，让人看了就忍不住买的文案，就像中医点穴那种。

首先确定目标人群

简易布衣柜的用户主要有两种，一种是大学生，一种是租房客。

在写文案之前，我就去问他，这款新产品要针对哪个群体写，因为两个群体的痛点和需求是不一样的，一定不要两个都写，最后会弄的模棱两可，两个客户群体都服务不好。最终，我们确定了要写租房客这个群体，这个群体分布在大城市中工作，于是我们确定了职场风格。

产品的购买用户主要是女性，这个是他店铺的数据得出来的，不多说，通过数据分析用户特征非常重要。

接着是市场调研

我通过知乎（一个非常有意思的知识分享论坛，强烈建议之前不知道的朋友去玩玩看）、微博、百度、询问周围的朋友等等，来调查这件事情：用户在购买简易衣柜的时候，最看重的几个点是什么？把这件事情调查清楚了，我写的文案才能一针见血地击中用户痛点，最大限度地激发购买欲望。下面是我的调查结果

目标人群购买简易衣架最关注的的点有哪几个？

• 搬家是否方便，是否容易装容易拆；

• 是否节省空间，因为出租屋一般都比较小，不能占地太大了；

• 骨架承重能力： 能放多少衣服不弯折、是否容易晃动倾斜、能用多长时间不坏；

• 布套材料： 是否容易脏、是否容易洗、能用多长时间、是否全密闭不进灰尘；

• 风格： 喜欢简约大方、职场范、用料考究做工精细有质感、简约时尚百搭；

• 想要随大流：这是一个通用的心理，大部分人都喜欢从众，尤其是喜欢模仿自己崇拜的人。

• 向往优质生活： 虽然房子是租来的，但是大部分年轻人都想在大城市里有个家、想在这里扎根、想在这里有优质生活。

• 工作表现更好： 工作的每一天，都能神采奕奕的，衣服无褶皱，没有后顾之忧。

大家可以看到，我在总结用户关注点有哪些时，不光总结了产品方面的关注点，还有生活方面的需求（第七条）、工作方面的需求（第八条）、心理方面的需求（第 6 条），为什么会有这些，这些跟产品有关系吗？有非常重要的关系，因为用户买的不光是简易衣柜，而且是一种生活状态，一种职场状态，一种心理情感上的需要。明白这一点，文案才能写到用户心里。