专业网站建设B/S软件开发专业微信营销专业技术建设团队做客户满意度最高的软件公司
郑州网站建设、郑州网站开发
 

从0到1,我和一个详情页的故事

作者:网站建设出处:学众科技发布时间:2020年10月10日点击数:1335

认识这个店铺的老板是在一个付费的营销交流群里,他看过我之前写的分析文章和简单交流我对产品文案的意见之后,直接让我帮他写一个详情页,别人的信任是让人很开心的一件事情,哈哈。

其实这个老板也挺厉害的,擅长分析数据引流量,还会各种技术,我最喜欢跟这样的老板合作,只要我详情页写的好,他就有能力做成爆款。

我们先来看下他店铺之前的文案,有对比才能有损害 ,哈哈。

他们之前的详情页:

现在淘宝、天猫、京东、拼多多上,我见多的最多的详情页就是类似上面这种的。“每一个生活细节温暖而舒适”、“好家具幸福加倍”、“给您不一样的布衣柜”,这样的话,看似正确,但是跟没说一样,激发不了用户的兴趣,带不来转化。

有很多电商运营经常会问,为什么转化率老是上不去?问题就是出来了详情页上啊,像这些不痛不痒的话,激发不了用户的购买无望,所以转化率就低啊。

怎么看一个详情页能不能激发用户的购买欲望?最简单的方法就是,你把自己当用户,去自己的店铺看看,看看自己的商品介绍,你会想买吗?

另一种方法是,看有没有击中用户的痛点。痛点这个东西,有点像人身上的穴位,技术高的中医,点一下你的穴位能让你哭也能让你笑。

所以人人都能写文案,只要你会汉语就行。但是只有经过专业训练,有大量实践经验的人才能写出有购买力的文案,让人看了就忍不住买的文案,就像中医点穴那种。

首先确定目标人群

简易布衣柜的用户主要有两种,一种是大学生,一种是租房客。

在写文案之前,我就去问他,这款新产品要针对哪个群体写,因为两个群体的痛点和需求是不一样的,一定不要两个都写,最后会弄的模棱两可,两个客户群体都服务不好。最终,我们确定了要写租房客这个群体,这个群体分布在大城市中工作,于是我们确定了职场风格。

产品的购买用户主要是女性,这个是他店铺的数据得出来的,不多说,通过数据分析用户特征非常重要。

接着是市场调研

我通过知乎(一个非常有意思的知识分享论坛,强烈建议之前不知道的朋友去玩玩看)、微博、百度、询问周围的朋友等等,来调查这件事情:用户在购买简易衣柜的时候,最看重的几个点是什么?把这件事情调查清楚了,我写的文案才能一针见血地击中用户痛点,最大限度地激发购买欲望。下面是我的调查结果

目标人群购买简易衣架最关注的的点有哪几个?

  • 搬家是否方便,是否容易装容易拆;

  • 是否节省空间,因为出租屋一般都比较小,不能占地太大了;

  • 骨架承重能力: 能放多少衣服不弯折、是否容易晃动倾斜、能用多长时间不坏;

  • 布套材料: 是否容易脏、是否容易洗、能用多长时间、是否全密闭不进灰尘;

  • 风格: 喜欢简约大方、职场范、用料考究做工精细有质感、简约时尚百搭;

  • 想要随大流:这是一个通用的心理,大部分人都喜欢从众,尤其是喜欢模仿自己崇拜的人。

  • 向往优质生活: 虽然房子是租来的,但是大部分年轻人都想在大城市里有个家、想在这里扎根、想在这里有优质生活。

  • 工作表现更好: 工作的每一天,都能神采奕奕的,衣服无褶皱,没有后顾之忧。

大家可以看到,我在总结用户关注点有哪些时,不光总结了产品方面的关注点,还有生活方面的需求(第七条)、工作方面的需求(第八条)、心理方面的需求(第 6 条),为什么会有这些,这些跟产品有关系吗?有非常重要的关系,因为用户买的不光是简易衣柜,而且是一种生活状态,一种职场状态,一种心理情感上的需要。明白这一点,文案才能写到用户心里。

沙澧街