B2B电子商务

　

B2B指的是Business to Business，as in businesses doing business with other businesses,商家(泛指企业)对商家的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。

通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，她（他）们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。

2战略

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B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业之间的战略合作提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2B是完全不可能的。

单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为进展趋势。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹治理 的模式。

3商务模式

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1、面向制造业或面向商业的垂直。

B2B垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。
2、面向中间交易市场的B2B。

这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，像Alibaba、河北建材网、72247商务网、26城贸易网、环球资源网、directindustry等。 B2B只是企业实现电子商务的一个开始，它的应用将会得到不断进展和完善，并适应所有行业的企业的需要。

企业要实现完善的B2B需要许多系统共同的支持，比如制造企业需要有财务系统、企业资源计划ERP系统、供应链治理 SCM系统、客户关系治理 CRM系统等，并且这些系统能有机地整合在一起实现信息共享、业务流程的完全自动化。B2B电子商务模式按市场战略的不同又可以分为3种类型，即卖方操纵 型、买方操纵 型以及中介操纵 型。

4前景解析

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随着B2C电子商务的快速进展，B2B显得过于落寞，部分行业人士认为B2B缺乏创新，已经遭遇进展瓶颈。因为自从阿里巴巴、网盛生意宝上市之后，B2B整个行业进展缓慢，业绩几乎原地踏步。 不过从行业B2B这几年的进展来看，出现过很多优秀的网站，在行业内精耕细作，找到了属于自己的模式和进展方向。

5、B2B电子商务进展瓶颈

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进展现状

然伴随着大佬们上市后股价走势的不容乐观，B2B整个行业的营业收入增长放缓。一个又一个有关 B2B泡沫马上来临的预言，都似一盆又一盆的冷水，在这个生 意不好做的年份里给“梦想”浇注冷水。
进展问题

B2B面临的问题无外乎支付、信用、物流等，但这只是进展第一阶段，笔者认为垂直类B2B网站进展核心瓶颈是：

1、行业规模问题

困扰行业垂直类B2B网站的首要问题就是行业规模问题。行业网站，顾名思义，就是只专注于某个行业，其规模必定会受到限制。

2、产业链问题

产业链的本质是用于描述一个具有某种内在联系的企业群结构。产业链中大量存在着上下游关系和相互价值的交换，上游环节向下游环节输送产品或服务，下游环节向上游环节反馈信息。 　在行业垂直类B2B中存在着一个比较严峻 的问题，那就是产业链断裂的问题。比如，在一个轴承网站上，上面几乎都是生产轴承的企业，但其实轴承采购商不一定知道这个网站，这种现象在越细分的行业问题越严峻 。

6后期进展前景分析

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在B2B被炒得沸沸扬扬的今天。人们开始对这个行业产生新的向往。可以清楚地看到，只有创新，才能使网络真正体现其经济价值，只有真正的创新者，才能在网络模式经济时代中泰然自若。

在行业规模以及产业链问题有所解决后，下一个阶段就是模式突破。像有些行业B2B站开始做托付交易，网站不介入到交易环节，刚开始只做些交易的保证金 制度，比如确保钱款安全，待买家收到货后再把钱打过去。后期网站甚至可以考虑自建物流仓储中心，等网站有一定人气的时候，突破是很容易的事情。

B2B细分行业网站由于更加细分了市场，可以做的更加专业，其平台特点，赢利模式与B2B大行业网站有一些不同，但也可以更灵活。中国钢铁现货网选择与国 付宝共同来打造细分行业B2B站，充当搭建电子商务与企业之间的桥梁，为企业提供集平台搭建、运营指导、品牌推广等为一体的服务。如此一来，传统企业就有 更多的精力用于产品的研发生产方面，能够更好地立足于市场。
后期B2B细分行业网站将拥有绝对的优势，只有专业，绝对的专业，让买家和卖家都觉得，这个平台是完全为我量身定做，才有可能在今后的浪潮中胜出。可以说，差异化是后期B2B行业竞争最好的策略，未来B2B细分行业网站将变的越来越专业。 　借用一位著名的IT人士的一句话结尾：“之前互联网火了三把，第一把是门户，第二把是电子商务，第三把是搜索，前三把火都是美国人告诉中国告诉全世界怎么做；而第四把火，将是B2B，这次很可能是中国人教全世界怎么做。

7电子商务

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网络经济是进展以创新为主导的知识经济的必由之路。在这种情况下，电子商务一方面代表先进的生产力，另一方面也为中国企业的快速现代化提供了一个宝贵的契机。

按照参加交易的主体不同，电子商务可以分为企业与消费者之间的电子商务（B2C）、企业与企业之间的电子商务（B2B）、企业与政府之间的电子商务（B2G）、消费者与消费者之间的电子商务（C2C）、消费者与政府之间的电子商务（C2G）。

其中B2B是传统的电子商务中进展最快的一种形式，已经有了多年的历史，特别是通过增值网络上运行的电子数据交换，使企业对企业的电子商务得到了迅速扩大和推广。简单地说，B2B就是把企业名录、商品目录放在网上，买方和卖方来交易，展现在人们面前的就是这样一个电子商务网站建构的电子市场。

除此之外，B2B还包括物流配送、应用服务提供商、外包解决方案、拍卖解决方案软件、内容治理 软件、应用集成软件、网络商业软件、传统ERP公司等电子基础设施。B2B的商务关系是构筑在高信任度的基础之上的，B2B的大宗交易能够更大限度的发挥电子商务的潜在效益，并通过供应的集中、采购的自动化、配送系统的高效率而得以实现。

电子商务进展到目前为止，以B2B为代表的传统电子商务做的都是物质商品贸易，由B2B衍生出来的B2C、C2C等各种形式的电子商务做的都是产品交易。随着互联网技术的高速突破、整个市场经济体制的不断完善以及社会对品牌文化这种无形资产的进一步认可与依赖，局限于物质商品贸易的电子商务已经无法满足中国特色社会主义市场经济的进展，“品牌B2B”就是在这种背景下诞生的。

品牌B2B即brand to brand，也就是品牌整合传播。它诞生于互联网的环境，并植根于互联网这片高科技土壤。它是利用互联网手段来开展品牌对品牌的文化传播，是以实现品牌的整合传播为其模式的核心诉求，是主要针对客户商和服务商的网络互动合作平台。

所谓服务商是指为品牌整合传播服务的公关传媒公司、机构或组织。所谓客户商是指有品牌整合传播需求的企业、城市政府或其他组织。
品牌B2B是传统电子商务的补充和提升。这两个阶段或两个方面相互渗透、相互作用，犹如密不可分的左右手，缺一不可。

与传统电子商务的交易主体不同的是，为品牌整合传播服务的人一般都是法人而不是自然人，即使是自然人，在其本质意义上，他也是具有法人特性的自然人。

因此，可以说品牌B2B的交易主体中有一方一定是business。于是我们把品牌B2B划分为B2B、B2C、B2G三种基本形式。